Психология

Обмани меня, если сможешь!

«Все, что человек говорит до слова "но" – не имеет никакого значения!» – Лорд Сноу, «Игра Престолов». С этим трудно не согласиться. Практически каждый из нас, как минимум раз в день, говорит неправду (лжет, скрывает, замалчивает, преувеличивает). Наше повседневное общение, действия и поступки, реклама, кино и телевидение, история и политика – все зиждется на искусстве обмана. Мы сталкиваемся с ним постоянно: дома, на улице, в магазине и на работе, — настолько часто, что порой кажется, будто бы из него соткана сама ткань мироздания!

Содержание статьи
    • Обмани меня, если сможешь!

    И, как это ни странно звучит, особенно часто мы лжем самим себе, заставляя себя верить придуманному. Пример тому — реакция учеников на их собственные ответы экзаменационных и тестовых заданий, полученные обманным путем – с искусственным завышением самооценки и уровня реальных способностей. Даже тогда, когда они помнят о том, как образом ими был получен такой результат.

    На ложь провоцирует недостаток времени и чувство собственной вины. Когда человек вынужден реагировать быстро, проявляется склонность выжимать из ситуации максимальную выгоду, отключая и отбрасывая в сторону моральные и этические аспекты вопроса.

    Последние научные исследования говорят:

    • Интеллектуалы – чаще прибегают к осознанному обману. У компульсивных лжецов, префронтальные зоны коры головного мозга, отвечающие за интеллект и познание, более развиты, а объем белого вещества на 25% выше аналогичного показателя у обычных людей, что позволяет увязывать воедино различные образы и понятия, не имеющие ничего общего с реальной действительностью.
    • Амитал-натрия – «эликсир истины», или как его еще называют «сыворотка правды», на самом деле не способен на 100% гарантировать достоверность информации, полученной с его помощью. Кратковременное снижение психических барьеров способно спровоцировать поток информации, из которой только часть, являться истинной. Впрочем, как и пресловутые «детекторы лжи», основанные на идентификации стрессовых проявлений, многим искусным лжецам уже давно пришлись «по зубам».
    • Изучая детскую психологию, исследователи пришли к поразительному выводу – маленький человечек осознанно учится лжи сразу же после того, как начинает ходить и общаться. В возрасте 3-4 лет, изучив и запомнив реакцию родителей, он уже способен намеренно манипулировать вами. И с возрастом эти его способности только растут. Чем старше становится человек, чем выше уровень благополучия и социальный статус – тем больше неправды готовьтесь услышать.

    Не верь тому, что видят твои глаза и слышат твои уши! Глаза, взгляд, выражение, улыбка, мимика, жесты, слова, да практически все, что тебя окружает – это не больше чем игра, блеф, иллюзия обмана!

    Как распознать лжеца?

    Глаза

    «Глаза – зеркало души» (Лев Толстой)

    Миф о том, что лгуны не смотрят в глаза – ученым удалось развенчать. Однако они обратили внимание на другую интересную закономерность: если правша машинально намеревается вспомнить что-либо, его взгляд подсознательно устремляется влево вверх, а вот если пытается придумать, то его взгляд будет направлен вправо вверх. Левшам свойственно поступать наоборот. Признак того, что оппоненту не нравится то, что он слышит – это веки, прикрытые дольше обычного, а импульсивные движения руками на уровне глаз говорят о подсознательном желании «закрыться».

    Некоторые «хитрецы», до сих пор верящие в миф, изо всех сил преданно таращатся вам в глаза, наивно полагая, что всё сказанное ими будет казаться особенно убедительным и правдоподобным.

    Слова

    «Где мало слов, там вес они имеют!» (Уильям Шекспир, «Король Лир»)

    Лжецы очень часто используют повышенную интонацию, выделяя конкретные слова в сказанных фразах: «Да как ТЕБЕ В ГОЛОВУ могло такое прийти!», или атакуют вас контрвопросами: «Кто тебе это сказал?», полагая тем самым выиграть время на поиск подходящего ответа. Цель: заставить вас больше не задавать неудобных вопросов, и прекратить обсуждение.

    Поведение

    «Только действительно сильный шахматист знает, насколько слабо он играет!» (Савелий Тартаковер, гроссмейстер)

    Тот, кто испытывает дискомфорт, находясь в постоянном психоэмоциональном напряжении, скрещивает руки, ерзает, озирается, беспричинно моргает и потирает глаза, мало улыбается, изменяет голосовую тональность. Некоторые любители приврать и приукрасить надеются войти в доверие, повторяя за нами наши движения, касаются правой руки, усыпляя на время сознание, трогают свое лицо, постоянно поправляют очки или галстук, одёргивают воротник, играют подручными предметами: зажигалкой, пачкой сигарет, ключами, телефоном, ручкой.

    Информация

    «Во все хорошо сказанное – верят!» (Фридрих Ницше)

    Отличительная особенность любого врунишки – попытка «нагрузить» информацией больше чем вам это необходимо, пытаясь вызвать естественные реакции сочувствия, жалости и сострадания. Любой человек, на основании личного опыта, осознанно и закономерно полагает: чем больше объем информации, тем сложнее она воспринимается и с трудом поддается логическому анализу. При этом он вынужден продуцировать такое количество подробностей и деталей, что в конечном итоге сам начинает путаться, стараясь увязать логическую цепочку своих рассуждений в единую стройную нить. Чем длиннее ответы лжеца – тем ближе финал разочарования.

    Защита

    «Угроза сильнее ее исполнения!» (Зигберт Тарраш, гроссмейстер)

    Лучшая защита – нападение. Именно поэтому лжец всегда выбирает позицию в защите, всячески отвлекая ваше внимание, раздражаясь и выжидая ответной реакции. Заметьте – говорящий правду всегда убежден, находится в активной атакующей позиции, долго не раздумывает, не сочиняет ответов, и готов прямо заявить о своём желании закончить разговор или его изменить тему.

    Акцент

    «Гремит лишь то, что пусто изнутри!» (Уильям Шекспир, «Король Лир»)

    Врущий старается акцентировать ваше внимание, отвлекая его на незначительные детали, стремясь заставить пропустить главное. Стараясь не упустить суть, задайте вопросы, уточняющие названные им детали – в запутанных ответах кроется обман. Ведь довести до логического завершения наспех придуманное, в условиях ограниченного времени, без предварительной подготовки – достаточно трудно.

    Пот

    «Наши сомнения – наши предатели…» (Уильям Шекспир, «Мера за меру»)

    Психологи считают, что пот – это слезы обмана. Скрывающий правду испытывает стресс и от чрезмерного волнения и напряжения потеет больше обычного. Однако этот, так называемый «маркер лжи», действителен только в совокупности с другими признаками: покраснением лица, сухостью во рту, затрудненным дыханием и глотанием. Ведь ваш собеседник может просто стесняться.

    Мимика

    «Лживое лицо скроет всё, что задумало коварное сердце» (Уильям Шекспир, «Макбет»)

    Как правило, настоящие эмоции улавливаются на лице лишь в течение нескольких секунд самого начала разговора – рожицы, улыбка, волнение, радость, отвращение. А неуместная улыбка или усмешка в ходе беседы помогают скрывать суть. Мгновенное напряжение лицевых мышц – «каменное лицо», непроизвольная неконтролируемая реакция кожи (бледность или покраснение), расширение зрачков, подергивание и покусывание губ – явные показатели неискренности. Чаще всего с этими проявлениями сталкиваются игроки в покер, для которых настоящий блеф, когда игрок пытается искусно манипулировать окружающими, — признак высокого профессионализма и мастерства.

    Повтори

    «И пусть судьба не справедлива, но жизнь – игра, играй красиво!» (Алексей Смолин, «Игра»)

    Достаточно лжеца попросить успокоиться и повторить все то же сказанное, с самого начала и по порядку, как вы услышите новые детали, путаницу в подробностях, которыми они будут подкреплены, и увеличение эмоциональной окраски. Боясь сбиться и инстинктивно пытаясь вспомнить все, что уже «нагородил», ваш оппонент непременно будет стараться выглядеть более убедительным и логичным в своих доводах и рассуждениях. Вы сразу же заметите, как взволнованно и некомфортно он себя чувствует, подбирая слова.